Storytelling 7 Punkte

Finde eine fesselnde Geschichte?
(Er)finde charismatische Erzähler?
Wage den Musterbruch (Mashup)?
Erzähle es über viele Medien hinweg?
Skaliere gemeinsam und bilde Banden?
Hege und pflege deine Fans?
Verwandle die Aufmerksamkeit in das Medium Geld

Geschichten enthalten Daten

Geschichten sind Fakten in Kontext verpackt und werden mit Emotion geliefert

Fakten vs. Beweise bedeutet, Geschichten zu teilen
„Wer hat wem was angetan?“
Wie man Geschichten erzählt: In Wirklichkeit, eines Tages …
Ein seltenes Exemplar

Was macht eine Geschichte aus?

unerwartet
stellt Verbindungen zwischen Fakten her
emotional
macht diesen Moment wiedererlebbar, an dem etwas anders war
Stellen Sie sich vor, diese Person zu sein, die Gehirnwellen , die Suggestionen, gehen vom Erzähler aus
Konkret, eine bestimmte Zeit und bestimmte Orte
eine oder mehrere handelnde und beteiligte Personen
inneres Bild, visuell, vorstellbar, sehen es vor dem inneren Auge

Callahan: Geschichten = Menschen + Orte + Ärger

Zufallsgeschichten

Geschichten aufschreiben: Schreibe den Titel und den Punkt der Geschichten, nutze Notizbücher, Notizapps

Verknüpfungsgeschichten (Wusstest du schon, dass A mit B?)
Beeinflussungsgeschichten (Warum?, Woher?)
Erfolgsgeschichten (Mein Erfolg kann Dein Erfolg werden)
(Auf-)Klärende Geschichte (Wie etwas entstand, Wer was getan hatte, wie herauskam, wer was getan hat)

Little (s) Storytelling vs. Big (s) Storytelling

„Mir ist gestern etwas wirklich Wichtiges passiert …“
Leute sind Führungskräfte-Beobachter

Wenn du den Leuten etwas gibst, geben sie was zurück

Erfolgsgeschichte

Das ist Bob
– Bob hat Probleme und er fühlt sich schlecht
– Bob hat eine Lösung gefunden und wird sich gut fühlen
– Ich würde mich wie Bob fühlen, wenn ich es genauso machen würde

Arten von Emotionen

Wir haben Dinge gemeinsam
– Familiensachen
– Bildung
– Gesundheit
– Herkunft
– allgemein gültige Erfahrungen (Hunger, Angst, Hoffnung)

Es gibt Dinge, die unterschiedlich sind
– ich bin der/die einzige …
– Heldenstories
– mein einzigartiges Schicksal
– Sagen aus einem anderen Land

Wie komme ich zurück zum Geschäft

Kundenservice: Sie erhalten Prämien für die Wiederherstellung von Kundenbeziehungen, nicht für Dienstleistungen

Die meisten Menschen erzählen Geschichten, aber nur sehr selten, was genau passiert ist.

Wenn Sie die Geschichten nicht erzählen, tun es die Leute.

Blitzlicht-Erinnerungstrigger:
– Wo warst du am 11. September?
– Wo warst Du, als die Mauer aufgerissen wurde …

Geschichten lösen innere Bilder aus

Erzeuge ein Bild
Wir bauen das ganze Bild aus einer kleinen Menge von Informationen, die der Geschichtenerzähler liefert
Peg-Technik der Erinnerung
Zwei Arten von Sätzen:
- erstens John auf dem Dach,
- zweitens Santa Claus auf dem Dach usw.
Geschichten sind Neuro-pfade, sie erlauben uns, unsere Gedanken spazierenzuführen
Mit Einstein auf den Mond gehen
Heldenreise
Es gibt keine bessere Möglichkeit, einen Dialog darzustellen, als in einer Geschichte
Manche Leute sind blind für Geschichten (storyblind)
Reden ist nicht gleich Geschichtenerzälen

Relevanzaussage

Beginne mit Details, gehe auf die Bedeutung zu und beende mit den Details

wie Geschichten so erzählt werden, dass man sich erinnert?

Sag es jemandem und frage nach der Bedeutung für sie/ihn
Versehe die Geschichte mit Schlüsselworten
Worum geht es in der Geschichte?

Menschen besitzen, was sie erschaffen

his-story
her-story

Geschichten sind Pull-Strategien, Fakten sind Push-Strategien

Sie können eine Geschichte nicht mit Tatsachen schlagen, Sie können eine Geschichte nur mit einer besseren Geschichte schlagen

Die erste, beste und vollständigste Geschichte gewinnt

wie man Klarheitsstories erstellt

„Dann passiert etwas“
Springboard „stell dir vor, du kannst das überall machen“
Das Wesentliche vor den Details …
Bereichern Sie die Geschichte mit Momenten
Steve Jobs: iCloud-Präsentation

Führungskräfte neigen dazu, schwierige Sprachen zu zeigen, um Kompetenz zu zeigen du musst keine Fußnoten an deine Geschichte anfügen

Die Standards (Selbstverständlichkeiten) anheben